何为粉丝经济？用最浅显的话便是把你的粉丝集体培养好，再经过粉丝挣到钱。无处不谈商业化价值的当下，挣不到钱都是耍流氓。但是，形象里最早的粉丝经济来自于“那些年咱们追的超女”，超女粉丝们都有充溢食欲的称号：玉米、凉粉、盒饭，粉丝团长们振臂一挥，粉丝们奔走相告，由这些粉丝集体的集合和行为就催生出粉丝经济的雏形。

如超女冠军李宇春又让粉丝振奋了一回，在新浪微博上售卖新歌彩铃，粉丝奔走相告，让粉丝在享用音乐的同时也挣了钱，玩活了粉丝经济。跟着社会经济的开展，粉丝经济摇身一变，粉丝集体成为明星们吸金的主要方法，构成了一种簇新的商业形状。当然，明星要赚钱，粉丝舍得花钱，两厢情愿。超女现已曩昔十余年了，粉丝经济的景象仍然存在。但是，就现在而言，不仅仅是明星们玩，商品制造商也开端懂得玩。

“为自个代言”的聚美优品 CEO 陈欧，实践上是为自个省钱，经过明星式企业家的身份，陈欧团队自拍广告、参演网络影片、参加综艺节目，赚取销量、本钱贱价、功率超高、取得大批忠诚粉丝。雷军、任志强、潘石屹、马云等一众企业家，都是经过自我推广手段，经营粉丝经济。

小米玩得最佳

如果说粉丝经济玩得最佳的是小米手机的话，估量没有贰言。

2012 年 9 月 28 日，小米公司经过微博向外界宣告，小米手机的销量已达到 400 万台。在此前 9 月 20日的第三轮采购中，30 万小米手机 1S 在 4 分 12 秒以内售罄，改写了此前的记载，令业界瞠目结舌；小米2 代工程机也已于 9 月 22 日定量出售，正式版于 10月中下旬发布。相较于别的手机厂商的举步维艰，小米公司以近乎“卫星”的速度在开展。

在不到三年的时刻里，小米手机成果了一个神话。先是，2012 年夏天，以一场估值达 40 亿美元的融资，创下了当年全年中国企业的融资之最；接着，小米科技对外宣告，2012 财年出货量为 719 万台，出售额（含税）达126 亿元。一家树立不到三年，商品卖了只要一年多的创业公司居然跻身百亿元沙龙，这么的成果在全球创业公司中绝无仅有。

曾有许多人把小米的成功解读为饥饿推广的成果；有人则更直接地将其称为变相的期货形式，即确定用户的预付款而推延发货，但是商品发布之际的超高性价比，跟着时刻的消逝逐渐成果了商品出售的超高赢利。小米不过是用一个相对于现在的贱价赚取了将来几个月今后的实践赢利。

但实践上，贱价、高配还难以让小米敏捷成为神话。比 700 多万台手机出售成果更为传奇的，是500 多万忠诚的小米粉丝——“米粉”。

小米的出售归功于“粉丝经济学”的成功，雷军曾表明，“90% 的小米用户都在运用米聊”，这牵扯出别的一个疑问，便是米聊前期堆集的优势被花费殆尽，还有多少用户情愿为其买单？

事实上，“米粉”仍然张狂。雷军坦承，小米手机成功的要诀有三，创业团队、创新和粉丝经济，而粉丝经济是其间最为主要的要素。小米手机兴办伊始，雷军就描写了一张前进方向的规划。经过互联网培养粉丝；经过手机尖端装备并强调性价比的方法招引用户；手机出售只经过互联网出售；在商业形式上，不以手机盈余为意图，以互联网的商业形式，先堆集口碑树立品牌，继而把手机成为渠道。

据统计，截止2014 年4 月，新浪微博上“小米公司”粉丝已达 268 万，“小米手机”粉丝达 878 万。学习了苹果的“天才吧”，小米在全国设立了数十家“小米之家”，成为新媒体推广极好的线下延伸。在“小米之家”，用户能够自取手机，能够完结手机的售后修理，而且不定期地为本地米粉举行一些活动。小米学习了车友会的形式，把米粉的花费方法成为集会文娱方法，使米粉变得很抱团。在创业初期，小米手机不被认可，米粉有压力，但“镇压”使得他们更加抱团来保卫这个品牌。

数码控发烧友李帅莆对《执行官》泄漏，小米在做手机前操作体系 MIU 都现已有 3000 多万用户，还包含几百万海外用户，小米首先赢在体系的口碑，堆集了许多粉丝，这是技术优势。本钱优势更大，千万级的单品出售能找到最低本钱的代工厂，这是出产原理。

《办理才智》自媒体张兴隆以为，小米的人悉数在用小米，他们内部对小米很疯狂，小米的成功，雷军并没有说出悉数，他们仅仅说了做法上的招数，而背面的真正道理，小米并没有体系地复盘总结。但是，在总结小米的成功时有人还归结在于本钱优势，来自根据粉丝的商品出产和供给办理，商品在粉丝中试错，近乎零库存的方法，还是削减了很大一部分本钱。

无品牌就无粉丝

八十年代的商业生态较为直接，许多商家以为仅仅用“价格战”就能赢得粉丝们的各种需求，格兰仕是极好的印证。但跟着互联网社会化，再依托这一招恐怕难以招架数以万计的粉丝容量，也难以“堵住”他们在贴吧、微博、微信等四处“灌水”的嘴。

业内人士以为，那些经过贱价创造出来的粉丝不算真正意义上的粉丝，依托性价比取得的品牌本钱在业界一直被质疑，根据价值观认同的品牌就具有必定的排他性和偏好性。

粉丝需求不断被影响才干被招引和激活，新品牌和新信息的呈现，某一传统品牌的既有花费人群，既有的“粉丝”也许很快就被竞争对手招引走了，原有的“粉丝”实践上现已成为了“死粉”。

在信息大爆炸的年代，任何品牌都需求尽力想办法不断触动和招引既有花费人群的大脑，“影响”和“活化”他们对品牌的认知，就像将鲶鱼放进沙丁鱼的船舱，不断影响沙丁鱼不停地游动，增加氧气的摄入量，坚持鲜活的生命体。特别是当某一品牌在硬件方面没有新事件和新亮点时，更需求在传达或推广方面制造事件或许论题，构成新的鲶动力，激活“粉丝”。

“品牌无所谓高低贵贱，偏好也不必定是要有了肯定花费话语权后的挑选，在评价性价比品牌是不是具有粉丝效应时，可看花费者采购后是不是情愿共享跟引荐，有价值观认同，有偏好，能用品牌来代言和标榜自个的就天然会被共享引荐，这便是粉丝经济。”广东省广告股份有限公司战略总监幸燕萍对《执行官》说。

她还不认同“粉丝经济”这一说法。“互联网年代的崇拜感被大大削弱了，大家寻求的是对等的对话权，跟品牌是兄弟，而粉丝经济最牛的当地不是品牌去招引粉丝，而是品牌建立的渠道，粉丝跟粉丝之间彼此取暖、沟通以及共建共赢，也便是互联网年代的部落经济，自个对比偏好‘部落经济’。”

那企业品牌如安在粉丝之间灵活贯穿，既能维护好粉丝又能不断扩大战果？榜首，品牌要从神坛走下来，把自个当人，跟花费者相同的人。粉丝不是办理出来的，是“彼此招引”、“彼此重视”出来的。在这中心观念上，能够约请花费者参加商品设计，商品内测，品牌能够自嘲，粉丝能够批评，也能够有粉丝见面会。第二，从单向品牌对粉丝形式转成为网状交互形式。

“品牌是粉丝的心灵感爱归宿，换句话来说无品牌就无粉丝，用户体会思想便是品牌心智重视，深度推广中心是人道，两者互为推进，粉丝云推进品牌价值的迅速传递，品牌给粉丝云写入内在，粉丝经济实质是互联网趋势下的品牌经济。”对粉丝经济有研讨的江水坦言，“无品牌就无粉丝。”